我就是指阳光保险开始我的保险生涯，因为经过我的了解理解，找到阳光保险的产品性价比比较较为低。当然，每家保险公司都在大大的变革，每一位代理人都会自由选择一家最合适自己的公司去充分发挥自己无限的潜力。中国太平作为央企单位，近几年发展更加很快。：您为什么自由选择做到保险?当初是怎么寻找现在这份工作的?唐翔：我的经历跟别的代理人不过于一样，我不是被人叫来做到保险的而是主动找上门来的。

这个跟我原本的工作有一定的关系，我原本是IT公司的项目经理，负责管理项目策划以及项目管理，我是较为讨厌认识新鲜事物的奇怪宝宝。在工作的时候找到只不过自己更为青睐金融行业所以自学了7年证券，借此分析出有中国的金融行业正处于萌芽期，在国家政策大力支持下的时代，我就主动去找上保险公司了。

：为了作好保险，您做到了哪些希望?又是如何扩充自己的?唐翔：为了作好保险工作，这几年来，我代价了与我之前工作几乎不一样的希望，首先还没有上岗就录取了国家财经规划师二级并且一次通过，平时我会看法律涉及的书来扩充自己并且在现实生活中可以给客户更加专业的方案。因为保险不仅是一个产品而已，它是一个家庭金融财经专业工具。扩充自己的方式有很多：公司的培训、保险名师微课堂、涉及资讯吸取金融涉及的科学知识、整天、研究大数据资料等等。：展业初期，您遇上过怎样的艰难?如何解决?唐翔：新人展业时，我遇上过的艰难就是退守的事情，在早已确认险种后因为家庭对立最后造成了退守，在新人阶段心理的平缓是相当大的。

面临这样的问题，我给新人伙伴一些个人建议：首先，要充份解读客户的退守原因。保险本来就是双方意愿的合约关系所以把心态放平很关键。其次，如果因为买保险家庭产生了根本性对立的情况下，当作朋友或者销售人员有责任为客户坚信并解决矛盾。

在对立无法解决问题的情况下，以退为进，保险不是做到重复使用做生意的而是长年服务的行业，所以在处置这类情况的时候要把客户市场需求放到第一位，解决矛盾。觉得无法解决问题的情况下，为了客户坚信不要缓着签单。最后，为每个客户心里坚信的心态不会让你夺得更加多客户!：从业至今，您是怎么来保持与客户的友好关系呢?唐翔：我平时不会对话微信朋友圈来保持客户，也不会举行一些小活动让客户来参与，有空多去老客户那边串门聊天理解近期的情况。

在客户生日和类似节假日卖小礼物给客户。：假如在您这出售保险，您将给与怎样的服务?唐翔：在我这里出售保险可以取得我个人以及团队的电子货币服务。

首先个人方面，我对金融财经有一定的研究，擅长于在A股和基金定投给与一些建议;还可以在法律上给与客户专业的服务，主修安心资产分配，财富承传，遗产规划，民间借贷等专业版的协议草拟。其次在团队方面，让客户取得更好的实质性优惠服务，定期做到客户感谢活动等。：对于保险财经，您是怎么看来的?唐翔：1、家庭资产承传，资产分配，提前打算确认的退休金，提前为孩子打算确认的教育金。

2、每个家庭有所不同阶段市场需求不一样，所以保险财经是针对每个家庭当时的财务情况来规划未来想超过的目标。在保险财经里最核心的是确定性的财经，在未来期望的某个阶段最少必须打算多少的财富是可以计算出来的。3、其他的金融财经收益强弱平均同时也缺乏确定性，所以保险财经我的解读尤为核心的是确定性的财经。：您最感人的一次赔偿经历是什么，能否共享一下?唐翔：目前做到保险这么久，在我这里买保险的客户还没有再次发生过一次赔偿，但是在公司这么久也看见过很多赔偿案例，让我印象最深刻印象的是阳光保险的赔偿速度，曾多次最慢一次的赔偿：当天把材料用手机递交后，合理且材料正确性的情况下10分钟阳光必要做出了赔偿。

对于客户来说赔偿的速度是最必要的对系统。：作为过来人，您对刚重新加入保险行业的新人有什么建议?唐翔：1、首先不要把保险行业想要成只要上2个小时的班，就可以赚很不俗的收益。2、保险必须自学，以专业的态度较好的心态去对待。

3、不要惧怕开口，因为不开口就相等店面没有开业大自然就没做生意。：您实在专门从事保险的人在行业内有什么样的发展前景?唐翔：首先在国际的保险趋势上我们中国的保险密度和深度都归属于跟上阶段，人均保单非常低，从国家的反对力度也能显现出，中国的保险发展前景十分大。：对于新型保险网络营销，您是如何看来的呢?唐翔：我实在目前是互联网时代，无论那个行业都必须与时俱进，保险网络营销这个方式目前刚刚跟上有很多不成熟期的地方，我们某种程度也在思索。

我实在网络与现实必须很好的融合，保险O2O的形式是未来更为有效地的营销方式。所以我们团队主要核心在于创建网络群体，服务本地客户利用活动把客户和定客户展开对话，让影响力中心老大我们加深信任感。这样再行以我们专业的财富管理与法律科学知识来为他们规划财务，从而让他们对保险产生全新的了解。：对于未来，您具有怎么样的规划呢?唐翔：通过专业的服务和较好的心态，突破自己的新高度，让我的客户体验到更加优质的服务，替客户谋求更好的福利。

坚信保险，您和您家人的生活将更为阳光明媚!结语：我期望未来的团队是年长的，有朝气，专业的团队。有梦想的年轻人，让我们一起在福州竖立起热情的旗帜吧!声明：凡本网车站标明“来源：”的文章，版权皆科所有，如须要刊登，请求再行读者《内容刊登许可解释》，按照涉及规定取得许可。

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